Що можуть зробити власники малого бізнесу, щоб збільшити свій прибуток під час карантину?

Переживати злети і падіння – це природа бізнесу, але пандемія COVID-19 різко вплинула на підприємців і власників малого бізнесу. Блокування дає можливість деяким галузям покращити роботу з точки зору отримання доходу. Порівняно навколо 80% світових власників бізнесу все ще намагаються вижити.

Продуктовий, медичний та сервісний сектори процвітають завдяки онлайн-підтримці клієнтів. У той же час іншим галузям, як-от виробник, фінанси, юридичні консультації, організатори заходів, розваги, нерухомість, транспорт, освіта та багато інших, потрібен щонайменше рік, щоб відшкодувати збитки.

Якщо ви також є власником малого бізнесу, який сильно постраждав під час карантину, ось 11 способів збільшити прибуток.

1) Створіть місячний план для досягнення цілей

Безцільне виконання, можливо, не дасть вам хорошого результату. Тому перш ніж робити будь-які кроки, поставте ціль на основі розрахунку ваших ресурсів, фінансового резерву, потенціалів та інших факторів. Ви можете згадати спосіб і кількість цільових клієнтів, до яких потрібно підійти, з бажаним прибутком у великій кількості.

2) Повторне націлювання на існуючих клієнтів

Підготуйте документи ваших існуючих клієнтів із Excel, комп’ютерних папок, твердих копій, дисків, електронних листів та інших джерел. А потім перенацілюйте їх за допомогою вигідних пропозицій через SMS, інформаційні бюлетені або платні кампанії. Оскільки ви вже здобули довіру з ними, клієнти можуть знову розглянути ваш профіль для призначення нових проектів.

3) Запитуйте рекомендації

Маркетинг добре працює, щоб генерувати нових потенційних клієнтів із посиланнями. За допомогою дзвінків, електронної пошти або чату в соціальних мережах ви можете зв’язатися з наявними клієнтами, щоб поділитися принаймні 2-3 посиланнями від їхніх контактів. Натомість ви можете надати перевагу наявним клієнтам за допомогою подарунків або безкоштовної роботи.

4) Пропонуйте масову роботу за доступною ціною

Відповідно до можливостей вашої команди та ресурсів, ви можете створити індивідуальний план, щоб запропонувати комбінацію. Клієнти завжди шукають вигідні пропозиції. Пропонуючи об’ємну роботу за конкурентоспроможною меншою сумою, ви можете залучити більше клієнтів, щоб збільшити загальний прибуток.

реклама

5) Дізнайтеся про позаштатні проекти

Блокування змінило спосіб роботи та виконання роботи. Це допомагає власникам бізнесу отримати якісну роботу за найнижчою ціною від віддалених фахівців. Щоб заробити цю можливість, ви можете приєднатися до проектів-фрілансерів, які відповідають вашій галузі, і зробити ставку за конкурентоспроможною ставкою, щоб виграти проекти.

6) Здача в оренду офісних приміщень

Початківцям підприємствам важко нести витрати на оренду офісу. Вони знаходять рішення отримати менший куточок в існуючих офісних приміщеннях, щоб запустити свій стартап. Якщо у вас велике офісне приміщення, але деякі кімнати вільні під час карантину, ви можете співпрацювати з підприємцями, щоб здати його в оренду.

7) Відніміть вартість за наймом віддалених працівників

Найскладніша ситуація в умовах пандемії – виплата зарплати працівникам. Відповідальність за своєчасне виплату заробітної плати працівникам незалежно від доходу компанії. Як власник малого бізнесу, ви можете замінити деяких своїх штатних співробітників фрілансерами. Це рішення дасть вам своєрідну частину від зарплати і виплатите віддаленим працівникам тільки за виконання певних проектів. Ви завжди можете скористатися VPN отримати доступ до закордонних ринків, щоб ще більше скоротити свої витрати.

8) Зв’яжіться з інфлюенсерами, щоб просувати свій бізнес

Під час карантину важко просувати свій бізнес через традиційну маркетингову команду, щоб отримати нові проекти. Нові впливові особи, доступні в соціальних мережах, на платформах для ведення блогів і на каналах YouTube, рекламують онлайн слот-ігри то чому б їм не рекламувати ваш бізнес.

Ви можете вибрати профілі з приблизно 100,000 XNUMX підписників і домовитися з ними, щоб закрити угоди. Як власнику малого бізнесу, розумна ідея почати з невеликих впливових людей, а не зв’язуватися з популярними з більшою швидкістю.

9) Запустіть платну рекламу, щоб зменшити витрати на маркетинг

Кожен проводить години в Інтернеті, щоб зробити покупку та отримати інформацію про щось. Ви можете переслідувати їх за допомогою реклами PPC (оплата за клік), як-от реклама на YouTube, реклама в пошуковій мережі, медійна реклама, реклама у Facebook і LinkedIn тощо.

Реклама PPC в 10 разів дешевша в порівнянні з традиційним маркетингом. Ще одна перевага полягає в тому, що ваша вартість буде вирахована лише за кліки, покази або заповнення форми клієнтом. Гнучкий бюджет, орієнтація на клієнтів і цілі в платній рекламі допомагають власникам малого бізнесу збільшити свій прибуток за допомогою розумних інвестицій.

10) Інвестуйте в цифровий маркетинг

Цифровий маркетинг/онлайн-маркетинг/інтернет-маркетинг – це нова тенденція охопити потенційних клієнтів для максимальної конверсії. Якщо ви ще не скористалися перевагами інтернет-маркетингу, плануйте інвестувати деякий відсоток свого доходу під час карантину.

Такі послуги, як SEO (маркетинг у пошукових системах), автоматизована пошта, регулярне ведення блогів, розміщення на форумах і платна реклама є найбільш прибутковою технікою для залучення нових потенційних клієнтів для підприємців.

11) Оновіть навички, щоб орієнтуватися на інші ніші

Постійне навчання – це єдина постійна річ, яка покращує наші навички міжособистісного спілкування та також сприяє розвитку бізнесу. Аналізуючи минулі помилки, розуміючи вимоги користувачів, вивчаючи нові технології та витрачаючи час на дослідження, ви можете відкрити нові двері для поширення вашого бізнесу.

Наприклад, виробник може переробляти відходи для випуску нових продуктів. Графічні дизайнери можуть навчитися веб-дизайну та ілюстрації. Учитель англійської може працювати над написанням статей, створенням подкастів, озвучуванням тощо.

Аналогічно, ви повинні визначити нові ідеї вашого основного бізнесу, щоб почати працювати в інших нішах/сегментах. Цей метод може допомогти вам збільшити прибуток за короткий час, і якщо ваша інновація стає популярною, вона може дати вам стабільну віддачу.

Заключні думки - проаналізуйте ефективність, щоб створити кращу стратегію

Власникам малого бізнесу важко вижити в умовах карантину, але наведені вище ідеї, безумовно, допоможуть вам отримати хороший прибуток, якщо застосовувати їх розумно. Як тільки ви побачите деякий приріст доходу, ви можете відновити план на наступний місяць, проаналізувавши всі фактори, стиль роботи та результативність. Визначте, яка діяльність принесла вам хороший прибуток, а що корисно для стійкого прогресу. На основі вашого власно створеного бізнес-звіту спрямуйте свої ресурси та інвестиції на найефективнішу маркетингову стратегію.

Поділіться цією статтею: