Новий інвестор найбільшого в Росії рітейлера дитячих товарів «Дитячий світ» розповів про стратегію компанії

Після поглинання від екс-власника Павла Грачова, новий інвестор Олексій Зуєв, який придбав частку в «Детском мире» в травні, розкрив бізнес-стратегію компанії і плани на майбутнє в своєму першому інтерв'ю, опублікованому російському виданню «Известия».

Минуле і сучасне

До того, як у 2023 році він став одним з головних акціонерів «Дитячого світу», Зуєв володів іншим ритейлером дитячих товарів під назвою «Кораблік». Зуєв бачить бізнес-модель «Дитячий світ» абсолютно відмінною від «Кораблика». «Не можна порівнювати масштаби бізнесів. Нещодавно ми відкрили наш 1,000-й магазин. Компанія пройшла пандемію, винесла уроки та набула досвіду роботи під час кризи».

Історія Зуєва «Дитячий світ» не просто почалася з чистого аркуша – вона мала глибоке коріння. У 1990-х роках, після розпаду СРСР, Зуєв обійняв посаду комерційного директора «Дитячого світу», а незабаром став акціонером колишнього радянського ритейлера. «Але на той момент у мене було своє бачення бізнесу та плани розширення, які суперечили ідеям співвласників компанії. А тепер мені ніби ще раз дали черешню», – сказав Зуєв.

Щодо термінів угоди, яка була укладена на шляху переходу компанії в приватний бізнес, Зуєв каже: «Ринок роздрібної торгівлі, в тому числі дитячих товарів, відчуває труднощі. Тож замість того, щоб бути публічною компанією, було б краще зосередитися на стабільності бізнесу, наприклад, утримуючи наших працівників. «Дитячий світ» нараховує понад тисячу торгових точок по всій країні, тому зараз соціальна відповідальність у пріоритеті».

На його думку, він мав економічний інтерес у купівлі нового активу в неспокійні часи, описуючи це як сприятливий момент для придбання бізнесу. Компанія є лідером ринку і продовжує розвиватися, пояснює Зуєв. «Крім того, у нього чудова команда менеджерів. Мені дуже імпонує зосередженість Компанії на питаннях ESG, оскільки це відповідає сучасним вимогам, особливо молодого покоління. Крім того, вже давно втілюються в життя ідеї щодо виходу з кризи — стає менше посередників, розширюється сегмент private label, збільшується асортимент унікальної продукції».

Порядок денний ESG та нові проекти

Екс-власник Павло Грачов ввів у бізнес-модель «Дитячого світу» принципи ESG. Він запустив і керував низкою екологічних програм, спрямованих на економію ресурсів, енергоефективність і переробку відходів.

Зуєв планує продовжувати ці ініціативи. «Компанія заохочує своїх клієнтів бути відповідальними споживачами. Наприклад, при здачі старого взуття та одягу на переробку вони отримують знижку 15% на ці категорії товарів».

Він також додав, що «Дитячий світ» має намір продовжувати розширювати онлайн- і офлайн-продажі та покращувати ціноутворення. Ринок демонструє стабільні темпи зростання, його результати за 1 півріччя 2023 року показують, що асортимент онлайн-продуктів на ринку зріс до 1.5 мільйона складських одиниць (SKU) і збільшився до 15% від загального обсягу онлайн-продажів. З березня для підтримки наших постачальників «Дитячий світ» скасував плату за обслуговування за перший місяць для нових продавців на маркетплейсі та знизив комісію за обслуговування за другий місяць.

Нещодавно «Дитячий світ» виділив у своєму бізнесі окремий сегмент, безпосередньо не пов'язаний з дитячими товарами. У той час як формати дискаунтерів стають все більш популярними в Росії і в усьому світі, Компанія запустила власний пілотний проект роздрібної торгівлі з більш ніж тисячею найменувань товарів до $1, включаючи продукти харчування, товари для дому та особистої гігієни, одяг і взуття, іграшки та косметику. «Насправді йдеться не лише про антикризові заходи, а й про відображення народного попиту. Якість товарів, послуг та інфраструктури покращилася порівняно з тим, що було раніше, що змінює ставлення людей до формату. Дискаунтери стають популярними через попит населення на раціональне споживання. Якщо ви знаєте, що можете придбати продукт такої ж якості, але набагато дешевше, то навіщо вам платити більше за провідні бренди?»

реклама

Управління компанією

Коли у травні 2023 року Зуєв став основним акціонером, він вирішив не змінювати топ-менеджерів Компанії. «Я дуже задоволений наявною командою. Вони глибоко залучені в процес, добре знають ринок, правильно оцінюють його перспективи та вчасно приймають рішення. Тому я повністю покладаюся на їхні навички оперативного менеджменту».

Віддає перевагу ходити за покупками в Дитячий світ. «Я не користуюся додатком. Ходжу в магазин, як у старі часи. Для мене відвідування магазину – це якась традиція, я також перевіряю, як вони працюють (кожного разу заходжу в інший магазин). У мене є картка постійного клієнта, я стежу за розпродажами та акціями».

Поділіться цією статтею: