Уельська компанія, що займається науками про життя, очікує розширення на Близький Схід

Валлійська компанія в галузі наук про життя, яка відіграє вирішальну роль у допомозі
Діагностика та лікування раку в усьому світі оголосила про плани розширення в
Близький Схід як частина ширшої стратегії розвитку бізнесу, завдяки
підтримка уряду Уельсу.

Компанія CellPath із Ньютауна, яка спеціалізується на виробництві та постачанні
обладнання та послуги, що використовуються в діагностиці раку, вже експортується в понад
40 країн Європи, Америки, Азії, Африки та Близького Сходу
включаючи ОАЕ, Катар та Ірак.

Нещодавно компанія уклала низку ключових дистриб’юторських угод
включаючи партнерство з великим постачальником обладнання в США, який
дозволить CellPath розширити список продуктів, які він може запропонувати та
згодом збільшити продажі.

Зараз вона прагне подвоїти свій експортний обіг на Близькому Сході та
Територія Південної Азії протягом наступних двох років - ключовий цільовий ринок завдяки
до медичної галузі регіону, що швидко розвивається.

Звіти KPMG показують, що витрати на охорону здоров’я в ОАЕ зросли з 60 доларів
мільярдів у 2013 році до 76 мільярдів доларів у 2019 році і, як очікується, зросте до a
ще 89 мільярдів доларів до кінця 2022 року[i] <#m_-7670270999625399876__edn1>
як державні інвестиції в систему охорони здоров'я, так і зростання рівня
медичний туризм у регіоні стимулює зростання галузі.

CellPath має намір розвивати свою присутність на Близькому Сході та в Південній Азії
шляхом розширення своїх міжнародних зв'язків дистрибуції та введення нових
території, включаючи Саудівську Аравію, Ліван, Єгипет і Пакистан.

Компанія щойно повернулася з виставки MEDLAB в Дубаї, де вона
зустрів потенційних нових партнерів з дистрибуції в Пакистані та далі
зміцнив своє партнерство з існуючими партнерами з дистрибуції в
Середній Схід.

реклама

Саймон Оуен, керівник відділу експорту CellPath, сказав: «Звичайно, ми
постійно шукаємо шляхи розвитку бізнесу та з нашим експортом
стратегія на даний момент складає третину обороту групи, розміщуючи a
стимулювання міжнародних продажів стане ключовим компонентом досягнення цього.

«Ми вже є лідером ринку у Великобританії, але наша мета — стати ринком
Лідер на світовому ринку з деякими з ключових продуктів, які ми тут виробляємо
середній Уельс. У наступному році ми плануємо збільшити експорт на 20%.
розширення нашого поширення на Близькому Сході та Південній Азії буде
суттєво допомогти в реалізації цієї мети.

«Близький Схід – це ринок наук про життя, що розвивається, з багатьма
інвестиції, які зараз здійснюються в лікарні та медичний сектор
регіон. Ми вже маємо фантастичного дистриб’ютора, який охоплює територію, але
у нас є можливість розвивати це партнерство далі
охоплює декілька країн ОАЕ, куди ми зараз не експортуємо.
Також у нас є можливість залучити додаткових дистриб’юторів
інші нові цільові ринки, що дуже цікаво».

CellPath може похвалитися міжнародним поглядом з самого початку
заснована в 1990 році. Невдовзі після цього компанія почала відвідувати перший
Міжнародні торгові виставки, такі як Medica – найбільша в світі медична
виставка, що відбулася в Дюссельдорфі, що дозволило йому отримати частину своїх
першими зарубіжними клієнтами, а виставки залишаються пріоритетом для
бізнес відтоді.

Протягом останніх п’яти років компанія зробила ставку на міжнародну
продажів, за цей час її експорт подвоївся і склав близько a
третина обороту групи сьогодні. Фірма отримала підтримку від валлійців
Уряд, доступ до якого здійснюється через Business Wales, протягом цього часу для участі в а
кількість торгових представництв, а також відвідувати нові регіони та проводити дослідження
на цільові ринки.

Після збільшення попиту на її продукти та послуги за кордоном, the
компанія інвестувала понад 2 мільйони фунтів стерлінгів у новий міжнародний дистриб’юторський склад
та обладнання в його штаб-квартирі в Уельсі, щоб забезпечити виконання замовлень. Це
також найняла ще шість осіб у сфері експорту та регулювання
команди, щоб забезпечити відповідність місцевим нормам
країн.

Саймон додав: «З огляду на тип продуктів, які ми пропонуємо, це важливо
потенційні клієнти та дистриб’ютори можуть побачити їх зблизька особисто
по-справжньому цінувати їх. Відвідування торгових виставок та відвідування ринків
тому є важливою частиною нашої експортної стратегії.

«Також можливість клієнтам побачити якість нашої продукції віч-на-віч
особисте спілкування є життєво важливим для встановлення та підтримки стосунків,
а також зміцнення нашої довіри як бізнесу. Ми були
надзвичайно пощастило отримати велику підтримку від валлійців
Уряд протягом багатьох років відвідував торгові виставки, досліджував цільові ринки,
і визначити потенційних нових клієнтів і постачальників, яких вони підключили
ми з.

«Ця підтримка дозволила нам забезпечити низку нових бізнесів, допомагаючи нам
з нашою траєкторією зростання».

Поділіться цією статтею: