Продовжуйте витрачати кошти на дослідження та розробки, навіть якщо продажі впадуть, створіть фінансовий буфер, щоб ви могли скласти довгостроковий бізнес-план, бути гнучкими з дилерами, щоб зберегти цілісність ланцюгів поставок, мати інноваційне мислення та розглядати кризи як можливості.
Це, безумовно, стратегія, яка окупається для деяких малих та середніх компаній "Міттельштанда" (МСП), які разом забезпечують майже 60% усіх робочих місць у Німеччині, згідно з інтерв'ю Reuters з шістьма керівниками.
Комерцбанк, найбільший кредитор фірмам Mittelstand, також повідомив Reuters, що кількість компаній, які потрапляють у "інтенсивну терапію", була меншою, ніж вона боялася, і клієнти не поспішали отримувати нові кредитні лінії.
Наприклад, Stihl зробив незвичний крок, коли блокування зафіксували продажі своїх бензопил, газонокосарок та триммерів для живоплоту - він продовжував їх виготовляти та допоміг деяким його бідуючим роздрібним торговцям залишатися на плаву, продовжуючи свої умови оплати, генеральний директор Бертрам Кандзіора (на фото) сказав Reuters.
Гамбіт окупився.
Через важку пару місяців попит на інструменти Штіля зріс, коли люди, застряглі в замках, розводили свої сади. З травня компанія Stihl має двозначне зростання продажів і працює у неділю, щоб заповнити свої замовлення.
Безумовно, ландшафтна промисловість була гарною плямою під час кризи, але здатність Stihl орієнтуватися в місяцях з низьким рівнем блокування відображає особливу перевагу фірм Mittelstand - вони, як правило, перебувають у власності сімей, мають довгострокові горизонти та міцні баланси, щоб побачити їх. через грубі плями.
МСП у Німеччині також загалом більші, ніж в інших країнах Європейського Союзу, показують опитування Європейського бюро статистики, Євростат. Більше того, 90% німецьких компаній - спеціалізованих інжинірингових фірм, серед яких є чільні місця - контролюються сім'єю, зазначає асоціація BVMW Mittelstand.
Результатом є те, що в квітні-вересні менше німецьких МСП зверталося до банків за кредитами, ніж аналогічні компанії в Іспанії, Італії та Франції, показує опитування Європейського центрального банку.
Серпневе опитування фірми з питань управлінського консалтингу McKinsey серед понад 2,200 МСП у п’яти європейських країнах показало, що менше німецьких фірм побоюється, що їм доведеться відкласти програми зростання, ніж компаніям у Франції, Італії, Іспанії та Великобританії.
"Через те, що більшість все ще перебуває у власності сім'ї, коефіцієнт власного капіталу високий і пропонує хорошу подушку для важких часів", - сказав партнер McKinsey Ніко Мор, експерт Mittelstand.
Сімейний бізнес Stihl, заснований у 1926 році, прийняв рішення не стати заручником банків кілька десятиліть тому.
З тих пір він створив коефіцієнт власного капіталу до 70%, щоб забезпечити можливість прийняття ділових рішень незалежно від кредиторів, які можуть бути більш зосередженими на короткостроковій перспективі.
"Через негативне ставлення банків сім'я, яка володіє компанією, прийшла до висновку, що вони не повинні дозволяти банкам диктувати свою політику, а в майбутньому повинні фінансувати компанію з власних ресурсів", - сказала Кандзіора.
Arburg GmbH, сімейний виробник машин для лиття під тиском для переробки пластмас поблизу Штутгарта, також пішов у пандемію із солідними фінансами, що дозволило їй пережити кризу.
"Пандемія корони не впливає на нашу середньо- та довгострокову стратегію розвитку та виробництва", - сказав агентству Reuters керуючий партнер Arburg Майкл Хель. "Ми твердо впевнені, що зараз було б абсолютно неправильно гальмувати інновації".
Опитування, проведене у вересневому опитуванні Німецької асоціації машинобудівної промисловості (VDMA), показало, що більшість членів прагнуть зберегти або збільшити інвестиційний бюджет наступного року, причому майже п'ята частина планує збільшення на 10% і більше.
Історії успіху, такі як Штіль, вважають змішану картину COVID-19 у Німеччині. В усіх секторах кожному з 11 фірм загрожує неплатоспроможність, показало опитування 13,000 XNUMX компаній, проведене Асоціацією німецьких промислово-торгових палат (DIHK).
Патрік-Людвіг Ганцш з німецького кредитного агентства Creditreform очікує 24,000 2021 корпоративних банкрутств у Німеччині в 16,000 році після 17,000 XNUMX до XNUMX XNUMX цього року.
І страждають підприємства, які більше залежать від щомісячних грошових потоків. Німецька асоціація готелів та ресторанів (DEHOGA) заявила, що минулого місяця опитування 8,868 71.3 підприємств у цьому секторі показало, що XNUMX% з них бояться за своє існування.
Однак Commerzbank заявляє, що багато промислових компаній Mittelstand мають фінансові резерви, щоб вигнати шторм.
У банку є команда, яка уважно вивчає стан здоров’я своїх клієнтів, вивчає все, починаючи від бізнес-моделей і закінчуючи показниками трафіку клієнтів, і регулярно проводить дискусії з менеджерами. Він очікує помірного зростання неплатоспроможності, коли в січні буде скасовано відмову, введену для утримання фірм на плаву під час кризи, але не масового зростання, передбаченого деякими.
"Немає шаленої поспіху (за кредитом)", - сказала Крістін Радемахер, керівник відділу фінансової інженерії банку. "Багато наших клієнтів мають буфер і не мають проблем з ліквідністю".
Кербер у Гамбурзі - ще одна компанія Mittelstand, яка займається бізнесом від штучного інтелекту до машин для упаковки туалетного паперу, яка вступила в пандемію із солідними фінансами і не має наміру зводити ногу з педалі.
«Ми зробили і будемо продовжувати робити постійні та значні інвестиції у дослідження та розробки та подальшу цифровізацію цього та наступного року. Попит на цифрові рішення отримав ще більший поштовх від Corona - це величезна можливість для нас », - заявив генеральний директор Стівен Зайферт Reuters.
У Мюнхені виробник будівельного обладнання Wacker Neuson заявив, що переглядає деякі свої інвестиції, але також продовжує проводити наукові дослідження.
"Криза є рівновагою між оптимізацією витрат, набагато коротшим горизонтом планування та тиском на інновації", - сказав виконавчий директор Мартін Ленер.
Група ebm-papst, яка виробляє електродвигуни та високотехнологічні вентилятори, також підтримала стабільність інвестицій у науково-дослідні роботи цього року, незважаючи на падіння обороту майже на 30% у квітні. "Зараз ми наздоганяємо місяць за місяцем", - сказав виконавчий директор Стефан Брандл.
Компанія, що базується в Мульфінгені, прагне отримати три переваги: якість повітря, яка внаслідок пандемії має високу ціну; оцифровка, яку вона може подавати разом із шанувальниками для охолодження серверів; і попит на продукцію, яка споживає менше електроенергії.
Для багатьох тих, хто вижив, криза також прискорює зміни.
Однією з таких компаній є MAHLE GmbH, яка виробляє автозапчастини від електричних силових агрегатів до кондиціонерів. Він планує закрити два німецькі заводи та скоротити інші витрати, щоб адаптуватися до технологічних змін у своєму секторі та зменшення попиту через пандемію.
Але, незважаючи на очікуване падіння продажів приблизно на 20% цього року, виконавчий директор Йорг Стратманн заявив, що підтримує НДДКР на "високому рівні", наприклад, витрачаючи мільйони на центр розробки поблизу Штутгарта зі 100 інженерами, який нещодавно відкрився.
Залишається з’ясувати, чи зазнає Міттельштанд «творчого руйнування» - термін, популярний у 1940-х роках австрійським економістом Йозефом Шумпетером, описуючи нежиттєздатні фірми, що складаються, щоб створити місце для більш динамічних підприємств.
Але ті фірми у правому секторі, що мають здорові баланси, заявляють, що готові адаптуватися з впевненістю.
"Ми хочемо скористатися можливістю цієї кризи", - сказав Брандл з ebm-papst.
